钢木门领导品牌钢将军邀你加盟

更新时间:2015-01-3010次浏览| 信息编号:r305  
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临近年末,建材市场处于招商淡季,各大名企在招商这一环节上都没有太好的作为。然而钢木门企业钢将军在这个招商淡季仍有不错的招商成绩,其在防城港等市的招商都获得了不错的成效。

  为何钢将军钢木门在招商淡季仍然能够稳步招商呢?就该问题记者来到广州市钢将军门业有限公司进行采访。

  钢将军企业负责人李总向记者介绍,主要原因是钢将军的招商策略与其他品牌不同。记者了解到,钢将军在招商时重视质量,重视扶持,重视培育,而并不仅重视经销商数量。钢将军在业内被公认为“中国高端钢木门第一品牌”,在钢木门行业中有着不小的影响力。每年慕名而来加盟的经销商不在少数,然而钢将军每年的招商总量并不多,每个月的招商数量也比较平均。

  出现这种现象的原因是,“钢将军在顺利招到经销商后会有一系列详细的扶持工作,本着企业要对经销商负责的原则,所以钢将军并没有盲目过度招商。”李总说。据了解,钢将军的招商扶持工作从细节入手,让经销商能够快速打开市场。如:针对地区制定经营策略,策划独特的开业活动策划方案,设计门店装修,广告、海报、展架等物料支持以及其他一系列的扶持工作。李总向记者透露,钢将军经常向经销商了解需求,目的是为了帮助经销商解决在加盟初期可能存在的准备不足的问题。在这一过程中,一些有经验的经销商,通常提出许多好的方案,让新加盟的门店快速进入状态,打开市场,而另一些刚入行的经销商,因为没有固有模式的限制,也能提出不少开创性的建议。

  而另一个原因是,钢将军拥有强烈的品牌意识,重视服务和口碑。李总解释到,首先,经销商是品牌直接接触消费者的端口,所以要建立一个良好的品牌形象,钢将军会对经销商进行系统的培训,将经销商融入品牌,而不是放任自流任其盲目发展。为此,钢将军会与当地的装修公司、新建楼盘、以及其他企业协商合作,为经销商引进订单,加强与经销商的凝聚。其次,相对于其他门类,钢木门的安装较为复杂,所以钢将军会对经销商进行技术培训,并提供由钢将军自主研发的安装工具,让经销商能够更好地服务消费者,同时在培训过程中还加入了对消费者的服务礼仪等课程,最终目的是希望通过优质的服务在消费者群体中建立良好的口碑。

  李总表示,如今针对防城港市等市钢将军加盟店的扶持已经进入尾声,钢将军准备开始下一轮的招商活动。

  最后记者提出,这种招商模式是否会影响企业发展速度的疑问。李总认为拥有优秀的经销商伙伴,企业发展才能够后顾无忧。

  随后记者向广东省商学会专家征求其对此的看法。专家认为,牢固的基础是企业发展根基,经销商同样是企业发展的基础,这个基础还有企业文化、企业员工、产品质量等,每一项基础都至关重要,无论哪一项基础不牢固,都将掣肘企业的发展。

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