维的沙龙丨美发店美发师要怎么销售产品?

维的沙龙丨美发店美发师要怎么销售产品？

美发店美发师要怎么销售产品？想要让顾客对你的话产生兴趣，一定要用生动有趣的讲解方式，这就跟演讲是一个道理，如果演讲者只会生硬的背稿子，下面的观众一定会听的昏昏欲睡，所以美发师在跟顾客沟通的时候，可以多跟顾客话话家常，然后用讲故事的方式，吸引到顾客的注意，让自己想表达的意思都通过故事传达出来，让顾客在不知不觉中记住美发师想要说明的内容，需要注意的是，故事一定要围绕着产品来进行，这样才能够让顾客对产品产生浓厚的兴趣，留下深刻的印象，然后促成成交。

学会举例子，人们都有从众的心理，在看到别人都选择某样东西的时候，也会想跟着选一样的，就会觉得既然大家都觉得这个东西好，那么肯定是有他的道理的，这个东西肯定是有自己的过人之处，所以美发师在推荐产品的时候，可以学会多用一些案例来作说明，用举例子的方式增强顾客购买的信心。

说清楚产品的好处，顾客来到美发店，肯定是带着自己的需求来的，是想要达到某种效果，所以美发师在推荐产品的时候，一定要针对顾客的需求说清楚产品的好处，说清楚产品的优势是什么，说清楚产品对顾客有什么样的效果，而且要把这种效果具象化，而不是抽象的表达，比如要对顾客说，这款产品的优势是什么，然后您使用了之后会有什么样的变化，呈现出什么样的效果和状态，让顾客可以感受到对自己的好处，这样细节化的作用比空泛的说明更能打动顾客。

学会打情感牌，美发师在跟顾客交流的时候，除了用自己的专业来跟顾客介绍，用自己的专业来让顾客折服之外，更要学会跟顾客打感情牌，用感情来增强跟顾客之间的亲密感，拉近跟顾客之间的距离，只要让顾客从情感上接受了自己，那么顾客对美发师的话就会更加的赞同，介绍产品的时候也会更加的认可，也就更容易完成交易。

本文来源：vdsalon.
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