美容院如何让顾客成为股东(2)

注：如果是合作者是在全日制在店经营的情况下，其品牌股不变，技术股可以在三年内酌情递减直到5%，甚至无，
视合作者的经营管理能力。后期如果技术股归零时，其部分利润按投资资金比例分成。

    说明：如果前期没有技术股，对于美容院老板而言，肯定对新店也不会全力以赴，因为合作者毕竟是借力操作的且
有工资，而且经验也是一种巨大的成本。但如果后期合作者每年都要支付技术股时，合作肯定会出现问题，所以以三年
过渡是比较合理。

    注：还有一种方式是合作开店的店长也可以考虑配一定的股份，一种是让其投入少量的现金，另一种是从原老板的
技术股中给其一部分。可以考虑是老板技术股有1/3—1/5为宜。

    4、  在双立沟通完成后，签订协议书，最好起草后交由相关法律顾问公司咨询确定，仔细斟酌为宜。在工商局办
证时就通过法人条款给予确认。

    注：如果合作不愉快，产生矛盾，不能合作下去后，最容易出现问题有以下几点：
    ⑴、今后最大问题就是如何计算现金与消耗问题，如果简单计算，就是两者的平均数。
    ⑵、折旧的问题与计算。
    ⑶、员工的年终提成。
    ⑷、在外货款与死帐。
    以上，最好按资产负债表计算就不会出大问题。

    5、  美容院资金再投入：

    一般美容院是没有再投入的，如果良性的，都是滚动经营，如果有只有两种情况：
    一是经营不善，出现亏损，没有现金流。二是美容院改造与升级时。
    这两种情况下还是按相关比例进行再投入，如果亏损，可考虑再投入时结束计算技术股。所以前期预备金要适量
多做预留为宜。

    6、  投资回笼期：

    视美容院投入与赢利模式分析，一般以一年到一年半为宜。投资越大美容院的周期越长。

    7、  分红与工资:

    作为合作人而言，是希望早收回投入的，可以根据经营情况，考虑以年度为单位结算，
    就算有赢利，也不可把所有的钱（现金与消耗的平均数）全部分完，因为后期还有新装修，扩大等相关内容。
    这里有二个方向：一个是美容院老板与合作者只想合作这一家店，还有一种就是美容院老板与合作者再开分店。如
果是前者，预留一定现金流（开业现金流加上一定的老店折旧费用就可以），如果是第二种情况，就要讨论此店所有现金的新的使用方向与利益分配。

    合作者如果是全日制经营，则要计算与发放工资，工资按店营业额的情况，结合取店长与顾问的平均值（或美容院
全体人员的工资的平均值）。

    8、  再配股：

    如果事先就两人持股，即老板与合作者，后期需要给店长，或新投资者配股时，可以考虑双方割股或稀释股份的形
式来完成，即双方出同样比例股份给新来者。股份转让与收购：一般情况下：股份一旦确定，不得转让；如果双方不能
合作，最好以资产负债表形式结算清楚，确定不再合作的关系。如果合作者或美容院老板确实不愿合作经营下去，找
另一个人顶手时，其股份一般不得转让。
 
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